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    “如果收视率低了怎么办？也就是说，具体要怎么撤广告呢？”

    “很简单，就是按照合同来具体操作，比如，如果你们选择提前支付，那么，播放之后不如预期，你们就主动申请撤销广告投放，我们就根据比例来进行退款。

    如果选择分步支付，那么也可以选择之前支付的资金消耗光了，自然就撤掉广告了，也可以选择干脆早早撤销，那么，我们也给你们返款。”

    “那要是收视率高了怎么加投呢？”

    “这就要从一开始说了，每部电视剧在播出之前我们都会做一番分析，会分割出‘重点’的时间段，就是说，这些时间段的收视率可能会比其他时段高，而各位也可以在招商的时候，对这些高时段进行出价，当然是价高者得之。

    如果在播出之后，收视率超出预期，特别是剧中高收视率时段更超出预期，那么，各位就可以选择加投，当然的，之前招商会高价标下的朋友，会有优先权。”

    还真别说，这么一听确实是大家都不吃亏。

    马寻的方案可以说相当的详细了，但，这里面还有许多的细节。

    与会的可都是业内人士，一旦开始谈细节，大家都来了精神。

    “那么，技术方面呢？”

    “这个其实简单，我们电视台有能力全时段的实时监控剧集的收视率变化。”

    “数据呢？这个数据就看电视台的吗？”

    果然，能来参加会议的都不是等闲之辈，圈外人绝对不会问出这个问题的。

    但，在这个圈子里，这个问题可太关键了。

    “实时数据当然以我们电视台为主，而最终数据的依据，我们将会综合第三方的专业机构的数据，如果出入较大，广告费也会出现变更，具体的细节可以合同中体现。”

    第三方的数据，这听上去好像不算什么大问题。

    可现在我们国内电视的收视率市场，还真就是只认第三方数据。

    首先，要明白收视率是什么?

    钱！

    所以，不能由电视台自己来定收视率，因为没准你们作假呢。

    可是，第三方就值得完全信任吗？或者，凭什么第三方来做？

    就好像那个所谓央视索福瑞，挂着个央视的名头，可那真的就是央视吗？

    不就是一个国外的公司嘛。

    为什么不找其他的机构？

    于是，这里面还涉及到了权力。

    总之这是一个十分复杂的问题。

    马寻回答了一部分，而剩下的一部分，就是那句‘合同细节’了。

    我们可以谈嘛。

    但实际上，从技术的角度来说，电视台自己是可以轻易的监控实时收视率数据的。

    这个技术真的是一点儿都不难，甚至多年后，网络跟电视台打通了，网友都可以去一些做数据监控的网站看实时收视率变化。

    马寻还关注过几个，做这种收视率实时数据直播的博主呢。

    这类博主可轻松了，就是把某网站的数据拿过来，然后就会有很多粉丝盯着看，粉丝们很关心这些的嘛。

    自家艺人在数据上表现的优秀不优秀，某某对家黑自担，那就用这些数据来反击，等等吧。

    话说回来，马寻给出的这一套方案。

    其实就是后来的方案。

    十几年后，一部电视剧播出了，是火是凉，其实就看广告数量就能知道个大概。

    有些个剧，吹的牛很大，可没播多久，广告跑的一个不剩。

    那还有什么可说的，绝对凉了。

    有的就反之，越播广告越多，特别是，正看到关键的时候，突然给你来一段广告。

    最可气的是，有些广告还是剧中主角穿着戏装拍的，让观众一时间都很迷惑。

    比如仙侠剧，几位仙尊正在斗法，突然间大家开始说起空调、洗面奶什么的啦。

    闹心不闹心！

    但，这个手法就是马寻刚刚所提到的，在开播前就分割出高收视时段。

    这其实也不难，还不是剧情的开端发展高潮结局，咱们重点抓高潮，这就应该是收视率高点嘛。

    总之，这一套方案，从技术到数据支持，以及各个方面。

    都是相当优秀的，可操作性极高，而且，各位国内广告人一听……最大的诱惑就是‘可以撤’！

    那有些戏，确实是雷声大雨点小，播着播着观众跑光了。

    马寻这个模式，可以最大程度的规避了这个风险。

    这对广告主跟代理而言，实在是一个重大利好。

    那么……现在开始吧！

    “接下来，《神探狄仁杰》的广告招商正式开始……”

    重头戏来了！

    大家心里都明白马寻的意思，就是拿这部电视剧做个试验。

    如果这部戏的表现好，这个新模式就肯定大行其道了。

    那么，现在的关键就在于这部《神探狄仁杰》的‘素质’了。

    这部戏到底如何呢？

    马寻接着就进行了介绍，可一开口，就让咱们广告圈内的这些大咖都是一愣。

    “这部戏，我以750万购入，所以，其制作成本应该不会超过600万……”

    啊？
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